澳门新萄京赌场网址又有4.3万饲料人被裁失落!卖饲料的老男孩,那些年您们过得若何?看完别泪崩……

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身骑摩托,斜挎背包,皮肤黝黑,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数水产业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处奔波。最让他们难受的,是缺少社会认同感与职业成就感。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

中国水产门户网报道

频繁跳槽者最终一定会发现:自己的发展,严重受困于自己的经历。

澳门新萄京赌场网址 ,有调查显示,业务员一般只做到5年左右。在他们的“后业务员”时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付出怎样的艰辛?dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

卖饲料的老男孩们,这些年你们还好吗?

1975年出生的Y先生,研究生毕业后8年的职场生涯总共跳过10家单位,而如今却陷入了职场困境。从去年国庆节过后到现在,前后递出了数百份简历,谈了20多家单位,却没有一家录用。即使委托猎头公司,也都一直没有结果。眼看五一节快到了,心里着急,于是通过朋友找到了我,希望帮助做一次职业辅导和规划。

开店dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

近年,饲料业发展已经呈现出放缓态势,饲料产能野蛮扩张导致竞争“白热化”,导致饲料企业发展艰难,与此相对应的是饲料营销人员也普遍遇到发展困境,甚至引发一代饲料人的集体迷茫,裁员风、离职潮成为行业的热议话题。

八年十跳的“辉煌”

创业承载着很多人的梦想与激情,对水产业务员来说也一样,而他们创业大多会选择是开一家属于自己的渔药店或者饲料店,当起了经销商。不过梦想与现实往往差距巨大,一旦选择了自己开店,很多人都更感艰辛与责任重大。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

很多饲料人从毕业时就怀着成就一番事业的梦想努力奋斗,他们披星戴月,他们挥洒青春,有鲜花和掌声,也有泪水和遗憾,他们随着行业的跌宕起伏流血流泪流汗流连忘返。然而,他们的未来在哪里?

我从他先行递过来的简历和后来与自己的交谈中逐渐了解到:Y先生大学期间担任过系学生会主席、校活动部部长,依靠睿智、激情和口才以及流利的英语,赢得过热烈的掌声和女学生的追捧。至今他回忆起来,还沉浸在自豪和幸福之中。

开店面临重重困难。比如资金不足,产品欠缺,营业执照等问题,也面临可能窜货、压价等恶性竞争;如果是开渔药店的话,还存在是否具备渔医执业资格证、是否通过了GSP认证等问题。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

据中国饲料工业协会统计,2016年饲料企业年末职工人数为47.6万人,同比下降8.3%,共裁掉4.3万人。与此同时,在“大众创业、万众创新”的合伙人时代,不少饲料人纷纷离职创业、跳槽,甚至完全逃离饲料行业;然而,他们从未真正逃离恐慌,也未曾失去梦想。

Y先生大学毕业后直接保送读研究生。接着又以优秀毕业生的身份进入了政府机关,做办公室工作。一年后辞职下海到一家知名外资公司。半年后又辞职到一家大型的民企工作,在那里一年后晋升到中层经理的副职。半年后,又晋升到中层经理正职的他,仅仅过了一个星期就再度跳槽。这次他跳到了一家大型国企做办公室秘书工作,也就在8个多月后实在熬不下去了,又辞职到了一家外资咨询公司工作。工作了6个多月后,又辞职了。这次他自己感觉到了找工作的困难,四处奔波求职,前后共花费了四个多月的时间,终于经朋友引荐到了一家不大不小的网络公司,做办公室工作。他在这家网络公司受到了重用,从办公室副主任到办公室主任、总经理助理,前后共18个月的时间。然而当他得到副总经理任命的第二天就辞职了——又到一家比较大的民企做了办公室秘书。这次工作了5个月,因参与民企内部的纷争导致饭碗丢失,随后经这家民企的股东之一介绍临时到一间研究室工作,算作帮忙,做课题分析。但他实在受不了科研助理的工作,于是开始了频繁找工作。其实,在闲聊中还发现,他不止工作了8家单位:另外一家去工作了半个月,就走了;还有一家工作了3天,工资也没有要就走了。原因是感觉这两家单位内部问题太多,去了也没有事情干。

所以说,自己开店做经销商要沉得住气,对每一个客户做到周到、细致、耐心服务是成功的基础,另外要懂得与厂家多沟通,以获得资金周转,缓解前期压力。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

很少人关注过这些离职创业、跳槽、逃离行业的饲料人在离开后是否发展得比之前更好,而留下的人又有多少能更上一层楼?

背景调查中的惊愕发现

优势:拥有长期一线水产技术服务的基础,令水产业务员开店后技术服务更为精准。另外有稳固的人脉关系,以及敢想敢干的性格也是竞争优势。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

据有关数据统计显示,90%的人辞职后,对新岗位发展都是不满意的,都没有得到自己原本想要的结果;只有10%的人辞职后,能够获得更大的成功。

后来,我们对他也做了比较仔细的背景调查,发现:Y先生优点突出,缺点更突出。但令我们吃惊的是,他太注重自我了!

劣势:一旦开店,都会面临资金不足,产品短缺的窘境,因此他们不会轻易赊账,客户容易流失。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

最近一位从事饲料业近20年的行业大佬突发感慨,写下《辞职,是一份沉甸甸的责任》,引人深思。从一名普通业务员奋斗成为多个公司老总,他捧过鲜花,也流过眼泪,他成功,也困惑……

他四次主动跳槽都有一个共同的特征,那就是自己一旦得到了自己认为的名和利后,便旋即走人:第一次跳槽,是作为大学毕业生进机关通过一年试用期获得转正身份后一个月之内离开的;第二次,是在第一家供职民企刚刚从副主任提拔为正职主任后一星期后离开的;第三次,是在一家大的国资企业,刚刚分给他一套房子一个月后离开的;第四次,是在那家网络公司头天宣布晋升为副总经理,第二天就离开了!

收入:创业开始经营艰难,收入主要看营业额大小。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

《农财宝典》特别推荐此文献给所有饲料人,读完后你们是一种什么样的心情,多少人会感同身受,欢迎在留言出分享你的感受。

背景调查中还发现:他每次跳槽,都把在前一家单位的任职“自我提升”一到两个级别!比如第一家民企,自己最多也就是做了一星期的办公室主任,而在自己的应聘简历上写的是总裁助理;第二家网络公司最高做的是总经理助理工作,副总经理的任职还没有过24小时,而在自己的简历中则注明是高级执行总裁;在最后这家大的民企本来任职是总裁秘书,在简历中则写成是董事会秘书。

鱼塘主dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

辞职,是一份沉甸甸的责任——网友:逐浪

猎头放弃推荐的理由

与开店类似,水产业务员自己承包鱼塘做养殖,也同样是心怀创业的激情和梦想。因为在一线多年,拥有比较扎实的技术,自己也总结了一套较为成功的模式,于是就想将理论变为实践。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你,无法遵循岗位说明,无法履行岗位职责的时候,就是你必须辞职的时候。这不是逃避,这是对责任的表白和忠贞,这是为了让继任者对责任的延续。辞职应该是岗位职责的最后一道班,最后一道关卡。应该向辞职者道声珍重:前路,你累了,辛苦了!未来,一路走好!

Y先生的过度自我和自我提拔这两大特征让猎头公司放弃了对他的推荐。

但自己做养殖,一方面责任更大了,要承受一定的资金压力;另一方面,自己做养殖起早贪黑,生活枯燥;且养殖风险大,要有经得起成败的心态才能够继续走下去。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你,无法为上级领导正确地做事,做正确的事的时候,就是你必须辞职的时候。因为除了老板,作为职业经理人,我们永远是下属,执行是我们义不容辞,无条件遵循的天职。当执行与真理矛盾的时候,辞职就是唯一正确的职业操守。

试想有哪一个组织愿意用这样一位高度自我的人?作为企业,无论是给经理人(包括普通员工在内)的物质奖励、还是荣誉奖励,抑或是职务提升,都有一共同的目的:希望受奖者或受赠者承担更大的责任或做更多的事情,对组织有更大的贡献。然而Y先生却是在得到这些荣誉、职务、物质奖励后转身走人,甚至连夜都没过,自己把头天单位对自己的任职证明作为资本第二天就到新雇主那里去求职——真是太注重自我了,自我到连雇主方是怎么考虑问题的,想都没想。

优势:拥有一线技术服务的技术,掌握了一定的养殖技术,同时,年轻人更容易接受新的观点和理念,有不断学习的心态。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你,无法为股东、为企业做出贡献、创造效益的时候,你觉得,你还有资格继续留任吗?你不可以碌碌无为、混日子;你不可以假公济私、中饱私囊。为了最后一次回报股东对你的信任和支持,劝你还是赶紧辞职吧!宁做落寞的真勇士,不做光鲜的伪大夫。

当然,猎头公司更不会推荐“自我提拔”者,因为自我提拔背后更多的是自我吹嘘和不诚实。当然,我不是说Y先生这类经理人在职场上就找不到工作,但我相信:至少一个负责任的猎头公司是不会推荐他的。因为这种人根本经不起职业背景调查。

劣势:前期投入大,养殖风险大,一旦失败可能颗粒无收。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你,无法再让下属跟着你披荆斩棘、攻城掠寨的时候;无法再让下属收入增长、职位提升、能力锻炼的时候;无法再让下属有归属感、满足感、幸福感、公平感和正义感的时候,是可以考虑辞职的时候了。因为,你是他们的领导,你是他们的老师,你是他们的主心骨,你是他们的榜样和未来,你有责任和义务带好他们、教好他们,如果做不到这些,你应该让更优秀的人来带他们,或者让更优秀的雇主来接收他们,良禽择木而栖,良马择伯乐而去。

高端职场拒绝频繁跳槽

收入:视投入规模和养殖成败而定。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你,无法让你的供应商、渠道商、合作伙伴因为跟你的合作而收获基本的回报以及增值的收入的时候,你的行业价值和行业责任也缺失了。当他们的资源、真诚和努力换不来理所应有的结果的时候,换位思考、将心比心,你应该立刻消失,换回些许世道沧桑的苟且和点点尊严。

Y先生一直不明白自己为什么找不到工作,希望我能对其有所帮助。于是,我也对他做了很中肯的职业辅导,给了些很善意的忠告。

跳槽dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你,生产的产品无法为你的终端使用者或者消费人带来真正的安全、健康、营养、便捷、舒适、高效、快乐等等目标功能的时候,说明当初你入错了行,选错了郎。是时候,老马识途、迷途知返了。继续在职,就是对社会责任的冷漠、甚至是一种犯罪;辞职,就权当是谢罪吧。

要知道,能够委托我们猎头的企业大多是行业内、地区内比较优秀的企业,因而当然是需要优秀的人才,更何况委托的职位都是高端职位。而凡是这些优秀企业委托的高端职位,我们都要做职业背景调查,而一旦知道了应聘者有如此频繁的跳槽经历,肯定不做推荐。如果这些高端求职者隐瞒了某些跳槽阶段,很快就会水落石出,因为专业圈子很小,那些职业经历水分较大的人是绝对经不起背景调查的。因而不客气地说,像Y先生这样频繁跳槽的人几乎已失去了委托猎头公司跳槽的资格,换句话说几乎失去了就职优秀企业高端岗位的资格。

并非所有业务员都会有胆识、魄力,以及充足资金去支持开店创业。为了升职和加薪,他们选择不断跳槽。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你的工作,无法照顾年迈空巢的双亲、望眼欲穿、又做爹又做娘的妻子以及父爱缺失的儿女的时候,辞职,实在是一种无奈。自古忠孝两难全,坚持是职业素养,是忠义大道;辞职,可能是家人长期百般呼唤之后精神崩溃之不忍。家庭的责任,实在不是一个柔弱女子的双肩可以完全挑起的,请领导理解,请老板涵谅。

如果Y先生不委托猎头公司,自己投递简历去应聘,其结果无非三种:如果写的是真实简历,肯定是没有人要,甭说高端职位,就是普通企业的普通职位都不会被考虑。如果是修改了简历,或者说简历有假,又是应聘高端职位,录用的可能性也几乎没有,因为高端职位用人方一般都会做背景调查。即便招聘方没有经验,没有进行严格的职业背景调查,而让他蒙混进去,不用担心,这样的人最多半年就会尴尬离职。因为一旦Y先生这样的人从普通岗位做到高位和重要岗位后,也就浮上了水面,成为组织或业内议论的中心,当然也是问题的中心。所以用不了多长时间自己的历史就成为大多组织成员的常识,同时业内知其底细的人也会把他的老底儿传给组织内。因而简历造假者很快就会灰溜溜地走人。

铁打的营盘流水的兵,企业销售人员的频繁流动,已经成为一种普遍现象。水产业务员跳槽的最重要因素是职业发展空间狭窄以及薪资待遇偏低。在选择跳槽的目标时,一些管理完善、营销模式成熟的企业往往是最受欢迎的对象,大企业的平台更大,又因为工作了几年的业务员有一定的工作经验,又有一定的人脉资源,跳槽到大企业往往可以带领一个团队、独当一面,自然薪酬也随之增加。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

当你的现状,已经远远无法满足你长久的、持续的、澎湃的梦想追求的时候,是时候放下一切过往荣誉、收入现状、行业褒贬的负累,大胆而勇敢地去开启另外一扇门了。一个人来到这个世界,他首先对自己是要有一份责任的,他作为一个独立的个体,必须要走完一条他想要的、他认为有价值、有意义的、与众不同的人生之路,这是这个世界赋予他的权利,也是他对这个世界和他自己的生之承诺。所以,不管辞职有多么沉重、艰难而痛苦,都必须面对和决定。如果说辞职是对家庭责任的被动面对,那么辞职则是对个人理想责任的勇敢而无畏的主动决断和承担。

由此,可以看出,频繁跳槽的经理人,未来的职业生涯绝不是阳光灿烂的。所以说,跳槽是正常的,频繁跳槽则是自己职涯发展不小的麻烦。

但许多业务员跳槽也不成功。比如有人两年三跳或者一年两跳,在一个企业还没有站稳脚跟就想找另一个企业,最终也只能是原地踏步,而当初同一职位上的同事或许已成了他的上司。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

虽然,辞职理由千万万,但,还是奉劝有辞职念头的职场同仁,10次辞职9次错,能坚持尽量坚持,能不辞尽量不辞。因为,坚持收获的是信任、资源、经验、默契的无限增值;而辞职意味着失败的风险、收入的不稳定、外部环境的不可预知、成本的增加,意味着一切都要从头再来,重新开始。

随意跳槽的原因探悉

优势:阅历丰富的业务员,可以给新公司注入新营销理念,进入新公司后升职机会更大,薪酬待遇也有提高空间。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

90%的人辞职后,都是不满意的,都没有得到自己原本想要的结果;只有10%的人辞职后,能够获得更大的成功。所以,如果没有十足的自信和把握;如果不是面临背离良心的执行,请千万不要辞职,虽然,在某些时候,辞职确是一份沉甸甸的责任!但是,选择留下,何尝不是更大的责任甚至是一次挑战自我、突破自我、证明自我的机会?

现在,我们分析一下为什么有人(特别是年轻的经理人)会频繁跳槽呢?

劣势:频繁无目的跳槽,对个人事业的稳定发展不利。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

从个性分析:这类人都是有才情和梦想、有个人主见、自我意识比较强烈的人。才情和梦想,使他不断追求新的东西,所以在年轻时有跳槽的资本,不断地跳槽,不停地辞职、入职,再辞职,循环不止。有个人主见是好事,同时也是坏事。这类人刚入职时一般工作积极努力有成效,很快能得到赏识,但很快他会把自己个人的主见带到工作中,最后直接挑战公司的发展战略,认为只有自己的正确,最后一旦自己的见解不被采纳就会郁闷而去。因为自我意识比较强的人,注重自我价值的实现,而往往忽略组织的目标,于是自己的价值不能实现要离去,自己的价值实现了也要离去!因此,太注重自我的结果就是频繁地离职,而他离职时永远没有考虑组织的目标实现与否。

收入:与能力与职位相挂钩。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

这样性格的人,在今天这样相对宽松的环境下,充分释放了自我,张扬了自己的性格,使自己能够短时间内做出成就,得到组织的认可,但同时又因自己的个性和追求而得不到满足,或者自己追求的物质、荣誉、职务满足,而很快离开。

转行dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

但这样做的代价如何,则是他们通常考虑不到的。

男怕入错行,女怕嫁错郎,这是许多水产业务员甚至是涉农企业员工的口头禅。据不完全统计,水产行业一线销售人员90%以上是刚毕业的男性,他们长期奔波于塘头,过着早出晚归的生活,缺少乐趣与成就感。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

随意跳槽的代价

不少业务员表示,他们心里充满苦闷:为发货回款及销售任务,费尽浑身解数;独处他乡远离公司,倍感孤独无助;做销售极不稳定,一年难得回几次家,因此很多女孩子都不愿意嫁给业务员。这些业务员们最终选择了转行。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

许多年轻的职场人士,大多都有这样的职场经历:经过职场前10年的轮回后,发现自己再也升不上去,而升不上去的原因就是自己频繁跳槽的经历。然而自己走过的道路,又无法更改,所以人生一旦脚步迈出就无法收回。这就是随意跳槽的代价。

优势:对于并不志在做业务员来说,提早转行是最好的选择。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

时代在发展,社会在进步,今天我们拥有了相对自由的职场时代,作为职场中人应该珍惜这种自由,而不是浪费这种自由。然而在相对自由的市场经济的今天,许多所谓的职场精英人士,却不知道珍惜,反而打着追求个人梦想的旗号,肆意地挥霍和浪费自由,稍微不随心、有一丁点儿不如意就辞职,频繁跳槽,随意跳槽,职场跳槽泛滥,结果导致整个组织效率低下,也导致个人职业生涯在低层面徘徊。不珍惜的结果必然会受到惩罚,使自己的职业之花过早地凋谢,职业青春期大大地缩短,这都是自己糟践自己的结果。

劣势:进入新的行业是从零开始,风险较大。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

相反,在这个职场相对自由的时代,最终能成大器、能晋升到职场高位的,一定是那些不浮躁、沉下心来做事情的人。这些沉下心来、沉到一个行业、沉到一个具体的组织当中做事的人,才有可能是未来职场的栋梁。作为职场中人,至少在一个优秀的组织当中要沉淀个四五年以上才有价值,才能学到一个优秀组织的精髓,不然浮光掠影,频繁跳槽,则什么也难学到,在未来社会的大厦中至多是砖瓦,而不可能是栋梁。

收入:职业不同,收入不一。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

也许像Y先生这样的人会说,我跳槽我自愿,我败落我情愿,别人无权干涉。但是,在如此没有约束力的时代,大家都随性跳槽,其结果是什么呢?不仅是跳槽者个人的自我损失,更多的是组织损伤,加大了整个社会的运营成本,浪费的是整个社会的人力资源,我们的政府和民族都要为这个相对自由的职场付出代价。这不能不引起那些爱跳槽者和全社会的警觉和重视。

随意跳槽者的未来归宿

有人会问:像Y先生这样的人职业走向是什么呢?回答是:一是继续在低层职位徘徊,在小公司间徘徊。当然这就要继续忍受低收入和诸多的不确定性,同时要忍受自己的理想抱负始终不能实现的遗憾。二是自己去创业,但失败的概率至少是99%。为什么?因为打工都不踏实的人,创业就更难成功了。创业需要的踏实和忍耐精神要比打工的要求高得多,需要更多的坚持和忍耐。所以,像Y先生这样浮躁的人创业,将是其人生最大的陷阱,还不如在职场的低端职位上徘徊,终此职场人生。

有人会说,这类人适合到大学里面当教授高谈阔论。那么他就必须忍耐着把博士学位拿下来,然后才能对着学生大发牢骚。有人建议这样的人去做公务员,但对这样性格的人绝对是不适合的。自由职业者,是这样的人在目前相对自由的时代最适合的职业。不过自由职业者的职业生涯曲线更加不确定,历史上可参照的榜样就是奉旨填词的柳永——这是历史上此类人的最高职业成就。不过这样的人,大多浪迹一生,潦倒残喘,不足为法。

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