獐子岛新希望纷纷启动“互联网战略”

中国水产频道报道: 养殖销售配送 电商一“网”打尽 O2O大食品产业的联网之路 互联网浪潮正席卷世界,一向传统稳健的农林牧渔行业,也扑通扑通地纵身入海。 4月26日,獐子岛集团股份有限公司与京东签署了《战略合作框架协议》,标志着獐子岛将全面布局以互联网技术为核心的O2O消费者服务平台。 4月29日,新希望六和股份有限公司也与京东达成深度战略合作,开启了传统农牧企业进行互联网升级改造的探索。 一周内农牧业两巨头牵手京东商城 4月27日,一场主题为“京挑细选、鲜活到家”的鲜活海珍品促销活动在京东商城生鲜频道拉开帷幕。这是獐子岛与京东签署《战略合作框架协议》后的线上首秀。活动中,以虾夷扇贝和波士顿龙虾为代表的獐子岛鲜活海珍品全面登陆京东商城生鲜频道,并将前期配送范围锁定在了北京、上海、天津、杭州为代表的23个大中城市。 作为中国最大的综合性海洋食品企业之一,獐子岛不仅建成了确权海域超过2000平方公里的海洋牧场,还拥有庞大的全球渔业资源整合能力。而京东历经十年的快速发展,已经成为中国最大的自营式电商企业。 “獐子岛将利用京东网络营销平台推广鲜活海珍品,打造O2O电子商务模式,构建资源直供终端、原产地直面消费者的供应链平台。”獐子岛相关负责人介绍,“京东负责在其系统为獐子岛开放端口,獐子岛利用京东的系统完成产品下单等服务,獐子岛将积极协助京东及与其合作的便利店完成海鲜产品的销售。” 国内农牧行业另一巨头——新希望六和,也于4月29日和京东达成深度战略合作。双方协定,将在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造、共同打造城乡资源无缝对接通道、探索农业电子商务综合服务解决方案”等领域形成广泛的优势互补,为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心,物流及金融为两翼,信息和技术为支撑的综合服务平台。 电商改造传统农牧业,任重道远 短短一周内,獐子岛和新希望六和先后“牵手”京东,完成了它们“触电”的第一步,但产品推广、合同落地等后续工程仍然任重道远。作为传统农业的两大领域,农牧业和水产业链条长,涉及面比较广,因此对传统农牧企业进行互联网升级改造是一个庞大的系统工程,而非一日之功。 借力便利店,打造O2O平台 早在与京东达成战略合作之前,獐子岛就已经于2013年2月分别在1号商城、京东商城、天猫商城等电商平台开设了旗舰店,借此探索海珍品的网络销售。但是,经过一年的历练,线上销售并不尽如人意,三大平台年销售额才突破1000万元。 与之前在京东商城开设旗舰店不同的是,獐子岛和京东的此番合作更加深入。此次合作不仅是京东自身平台,还涉及与京东合作的物流平台、上万家便利店终端等。獐子岛鲜活海珍品登陆京东网上商城生鲜频道后,消费者可以在京东下单,订单将通过京东系统直接分到獐子岛以及离消费者最近的便利店系统中,獐子岛在收到订单后直接向京东合作的便利店进行产品配送,产品通过上万家的便利店终端,直接送至消费者手中。此外,獐子岛产品还将在京东合作的便利店平台上展销,为消费者提供便捷、优质的体验服务。 据獐子岛活品营销业务群执行总裁何春雷介绍,前期,獐子岛在京东现有的便利店渠道进行了“活鲜宅配”测试,海鲜到消费者家里是完全可以实现的,比想象的要好。“最远的地区到内蒙古、广东,产品活度非常好,顾客满意度也非常高。” 獐子岛董事长吴厚刚表示,此次与京东的合作,让整个组织系统的理念和思维发生变化,由过去的以獐子岛为主来进行市场的运作和运营,改变成以消费者为核心来进行运作,即由选择性的市场模式变成定制性的市场模式。“我们强调的O2O并不是只选择线上,而不选择线下,而是通过这样一个平台,把线上线下有效的结合,使獐子岛餐饮渠道、零售渠道、商超渠道和线上渠道,通过合作能更好地融合,从而形成立体性的、爆发式的、更强能力的服务网络。” 全链条触网,打造智慧农业 和獐子岛牵手京东打造O2O消费者服务平台不同的是,新希望六和与京东的战略合作更加深入,涉及链条也更为广阔。 据京东内部人士透露,京东和獐子岛合作的O2O项目主要侧重在销售和物流方面,而京东与新希望六和的战略合作旨在打造智慧农业项目,其中不单单有销售,还涉及养殖、物流和金融等方面。 在与京东合作之前,今年3月,新希望六和还与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司结成战略合作伙伴。通过合作,新希望食品旗下适合佐酒的肉制品将通过1919酒类直供的线上平台和线下连锁店实现销售和配送。 然而,和京东相比,1919酒类直供属于区域性的垂直电商,在全国的影响力和辐射力上稍逊一筹。牵手京东,新希望可以很好地弥补自身短板,而借助京东的品牌和渠道,也将有利于新希望降低在深加工肉类产品品牌推广中所面临的风险。据了解,作为本次战略签约的具体业务合作,新希望旗下的“美好”品牌产品将迅速上线京东。 不仅仅在产品研发和销售领域,新希望六和与京东更是在上游养殖、供应链金融和农村物流等方面达成深度合作。据新希望六和总裁陶煦表示,新希望六和会携3万余家农村基层经销网点,与京东尝试城乡双向物流通道建设。这些农村基层经销网店,与京东的1400个配送站以及1300个区县物流,将为京东带来一个涵盖城市与农村、线上与线下的活鲜O2O平台,和一个集合了本地服务与最后一公里的立体生态商业圈。 除此之外,如果京东将自身的互联网金融模式与新希望的金融平台对接,也将有助于双方的优势互补。新希望方面明确表示,双方将对新希望六和农村金融担保资源和京东集团金融产品资源进行整合,共同打造供应链金融、消费金融、平台金融等创新金融产品,探索农村金融领域的深度合作。 :獐子岛 新希望水产养殖